请选择语言:
全国热线电话:4008-833-890

渠道管理

首页> 人才战略>渠道管理

渠道管理概念:

为实现同乐城医疗公司在全国各地的分销目标,对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间的相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益。

① 控制方法:

生产企业派驻代表:把全国划分为一定区域:(划分的区域列表待定),本司向全国派驻销售人员,以树形管理的形式进行销售渠道的拓宽和管理。

a.大区经理:每个大区派驻一名大区经理,负责整个大区的渠道管理和优化,是直接沟通公司本部和大区合作商的桥梁;

b.区域销售经理:每区以下的细化区域派驻区域销售经理,负责特定区域的渠道管理和优化,每名区域销售经理负责多名销售代表,组成地区销售团队,对大区经理直接负责;

c.销售代表:对区域销售经理直接负责的销售人员,负责公司与特定合作商的渠道管理和优化,并负责该片区的渠道拓宽。

② 营销商派驻代表:

a.对经销商的供货管理:负责驻点的经销商的供货管理,确保所有数据资源的准确性和可追溯性,提供高效率高品质的供货链路;

b.广告、促销支持、展会活动支持:对经销商品产生的广告、促销、展会活动提供一定的资源共享和技术支持,帮助经销商深入了解产品并对产品有更高效率的宣传;

c.产品服务和售后支持:为经销商提供一系列售后服务,如产品的质量保证、使用说明等,以建立健全的售后服务体系。


走进同乐城

产品&解决方案

新闻资讯

客户服务

人才战略

联系我们